Interview alumni : Guillaume FOBIS, Entrepreneur
Guillaume est un entrepreneur dans l'âme. Ayant baigné dès son plus jeune âge dans le milieu des bureaux d’études, il savait qu’il monterait sa propre structure à la suite de ses études.
Après trois années d’alternance au sein de l’ENSIATE, il s’associe à sa femme pour fonder Fobis ingénierie, un bureau d'études dédié aux fluides et à la Performance Environnementale.
Bonjour Guillaume, quel est votre parcours académique ? Pourquoi avoir choisi l’ENSIATE ?
J’ai toujours été plutôt bon élève. Suite à mon baccalauréat, j’ai obtenu une licence scientifique et en troisième année j’ai eu la chance de partir un an à l’étranger. J’ai passé un an à Glasgow à étudier la chimie. A mon retour, j’ai voulu intégrer une école d’ingénieur dans le domaine de l’énergie car mon père dirige un bureau d’études. J’ai donc toujours baigné dans cet univers.
Je voulais réaliser mon parcours en alternance afin de pouvoir aider mon père et me former à ses côtés. C’est en réalisant des recherches sur internet que je suis tombé sur l’ENSIATE. L’école proposait un parcours en trois ans avec un rythme d’alternance d’1 mois à l’école et 1 mois en entreprise. C’était idéal pour moi car mon alternance se trouvait à Avignon.
À l’ENSIATE j’ai particulièrement apprécié le côté professionnalisant car ce sont de vrais experts terrain qui nous donnaient cours. C’était très motivant.
Suite à votre diplômation vous avez choisi de créer votre entreprise, comment s’est déroulée votre évolution professionnelle ?
Tout d’abord il faut retenir que j’ai un parcours particulier car j'ai des parents qui travaillent dans le secteur... Cela m’a donc bien aidé car par exemple j’ai fait mon alternance chez eux en tant qu’assistant chargé d’affaires. Je réalisais les plans et les notes de calcul sur différentes installations. Les deux dernières années, puisque je maîtrisais de plus en plus le métier j’ai eu d’autres responsabilités. Je suis passé chargé d’affaires et il m’arrivait de gérer des clients de A à Z.
Suite à cette expérience, avec ma femme qui est également diplômée de l’ENSIATE, nous avons décidé de nous lancer tous les deux et de monter notre propre entreprise. Nous sommes spécialisés dans le thermique. L’entreprise s’appelle Fobis Ingénierie.
Quel est votre quotidien en tant que fondateur d’un bureau d’étude ? Comment trouvez-vous vos clients ?
Avec ma femme nous avons monté notre bureau d’études. Nous avons une petite PME donc j’ai toujours les missions classiques d’un chargé d’affaires mais en plus je gère l’administration et je cherche de nouveaux clients.
On se spécialise petit à petit dans la fourniture de plateforme logistique, les maisons haut de gamme et le logement de standing. Nous travaillons sur toute la France.
Aujourd’hui c’est agréable car les clients arrivent de plus en plus grâce au bouche à oreille.
Quand vous effectuez un travail de qualité, vos clients restent vos meilleurs ambassadeurs.
Qu’est-ce qui fait un bon expert dans votre secteur ?
Un bon expert et un bon entrepreneur dans le secteur c’est avant tout quelqu’un qui sait écouter, qui a un bon relationnel. C’est quelqu’un qui va respecter le client et passer du temps sur ses dossiers.
Avez-vous un conseil à donner à une personne qui souhaiterait se lancer dans le domaine ?
Oui j’en ai même plusieurs ! Tout d’abord, l’énergie est sans aucun doute un secteur d’avenir donc si vous cherchez un domaine qui embauche, vous êtes au bon endroit ! Les objectifs de réduction d’énergie sont tellement importants que la main-d'œuvre est très recherchée.
Pour ceux qui souhaitent se lancer à leur compte, il y a du travail dans la branche mais il faut savoir s’armer de patience car cela prend du temps de se faire un réseau et d’obtenir la confiance des premiers clients.
Ensuite pour réussir il faut que vous preniez plaisir dans ce que vous faites, et que vous ne comptiez pas vos heures … surtout en tant qu’ingénieur. On attend de vous que vous soyez force de conseil et d’adaptabilité.
